會認識 Su 真的是偶然，某天在網路上閒逛，突然發現一家少女感十足的女裝品牌 Kira Kira+ ，就像她的名字一樣，華麗俏皮兼具的服飾，一眼就能抓住女孩的目光。發現她也是 A Day 的讀者，成為網友後，才發現擁有萬人粉絲的女裝品牌主理人 Su，竟然只有 25 歲。
想不到她的創業歷程也很精彩，一起來聽她聊聊。
Kira Kira+ 的品牌概念看起來亮麗可愛，但在創立品牌以前，Su 的職涯生活可以說是千迴百轉，繞過無數個圈才走到今天。
大學就讀國際經營與貿易學系的 Su，四年畢業後，發現國貿不是自己的興趣，經歷一段迷茫摸索後，恰好男友家經營飯店，加上對飯店業有興趣，第一份工作就從飯店櫃檯開始。
但就像每位剛甫畢業、對未來迷茫的畢業生一樣，即使費盡心力跨出第一步，也還是得邊走邊尋找目標，任職飯店櫃台時，Su 發現飯店業亦不是心之所向，於是踏上自學寫程式之路。
「我是有想做的事就會盡全力去做的人，
願意花比本科系同事雙倍的時間、心力去跟上大家。」
「買了線上程式課程，經歷了一段下班後苦讀苦練程式碼的日子，後來辭職，去上了政府開的前端工程師培訓課程，成為網頁設計師兼前端工程師。」
相信看到這裡，你也會跟我一樣驚訝，在 Instagram 上看起來很細膩的可愛少女，先前竟然是一位工程師。
至於為什麼會離開大家眼中的好工作，一切都是憑著 Su 對於夢想職業的堅持與追求。
「我發現，
即便從櫃檯成為了工程師，
唯一不變的就是每個月都會關注網拍、規劃每個月的治裝費。」
「我是個注重打扮跟穿搭的女生，心想，既然不論在哪個管道都一樣喜歡這部分，何不就把它當作是職業呢？」，於是 Su 毅然決然辭去原本工程師的工作，找了網拍包貨的兼職並成立了自己的品牌 Kira Kira+。
Su 的這些話無形間成了指路人，想知道自己適合什麼、喜歡什麼，不妨從自身的日常生活著手，若有願意每天花時間去做的事，或許就是你合適的職涯方向。
但夢想很豐滿，現實很骨感，對服飾業毫無經驗的 Su 只能從頭做起。
為了熟悉網拍生態，鼓起勇氣到韓貨店應徵工讀，同時擔任服飾品牌拍攝模特兒，原先打算一邊兼職，一邊養活自己的品牌，突然因為搬家不得不離開兼職工作，在尚未準備好的情況下全職做網拍。
「不想繼續浪費時間，
渴望用最快的速度投入真正喜歡的領域。」
回想當時， Su 毅然決然辭掉工程師工作投入網拍，在沒有家裡支援又必須提供孝親費的狀態下，不只蠟燭多頭燒也備受家人質疑，但這些困境反而更堅定 Su 想轉職的心。
「我一直相信只有在困境能才能逼出人的潛能，如果還年輕，就更有資本可以這樣做，我當時就是抱著這樣的心態全心投入的。」，留有一點不確定性，反而能激發自己的無限潛能。
對於要達到什麼目標才能全職投入網拍？Su 認為，除了有一顆面對困難依然沈著、堅韌的心外，只要扣除成本還能勉強過活就能全心去做。
找到想做的事，還等什麼？畢竟人生很難有「完全準備好」的那天，若是真心想做一件事，那股熱忱會讓你不計一切代價直到成功。
「首先，確定自己喜歡的風格，喜歡到讓你有足夠的熱情，這股熱情，會讓你不論遇到任何困境都想堅持下去，產生『無論如何都要把品牌養活』的絕對心態。」
「辦法是人想出來的，自然會有方法堅持下來，
有這樣的心理準備，
就可以放手一搏並為你的決定負責到底。」
而工程師和網路女裝賣家，不論是性質或是氛圍都差距非常大，一個對電腦、一個對人；一個理性，一個感性，Su 之所以能轉換自如，也要歸功於勇於嘗試的自己。
「因為先前櫃檯職業就是對人，從工程師轉到網拍，對我來說沒有太大的困難。」，那些迷惘時期走過的路，都可能成為日後的養分，韜養現在的自己。
Su 和我一樣是高雄人，目前自己在外租屋，但網拍除了進貨眼光，還需要庫存、包貨、出貨的空間，對初期資金不充裕，同時又要負擔房租的創業年輕人來說是一大負擔，很難，卻是投入網拍之前必須要有的覺悟。
「許多賣場初期，
都是源自一個小客廳、小套房」
「要有包貨、出貨都是在自己的套房裡完成的心理準備，不可能有工作跟家裡分開的舒適狀態。所有支出開銷都是能省則省，把錢花在刀口上，例如呈現給客人的質感、進貨商品品質、包裝 … 等等。」，Su 認真的說。
想創業就要接受背後這些不美麗、不夢幻的現實，而這些苦，都是鞭策自己前進的動力，為了達到目標更努力。
和很多網拍賣家一樣，Kira Kira+ 從好入門的蝦皮起家，一直到最近終於架設了自己的官方網站，從零開始，一切都是源自過往購買網拍的經驗，沒有行銷秘訣，要點只有一個，即是「把自己當成客人」。
「每個步驟都不得馬虎，
最後產出一個 Kira Kira+ 包裹。」
「像是出貨前整燙服裝、修剪線頭、以服飾店的折法疊好、以防塵袋包服再以品牌貼紙封存、附上專屬購買小卡並親手寫上客人姓名、打上品牌緞帶再噴上特定香氛，裝進便利袋後再貼上品牌大圖貼紙 …，這些細節都能打造尊榮感。」
自問「收到什麼樣的商品會開心？」，從這點去做就對了。
而仔細去看，你會發現 Kira Kira+商品照不走時尚大片的高冷風，而是親切的自然擺拍，彷彿每個女孩都會放上 Instagram 的生活感照片，這個部分其實也藏著 Su 的用心。
Su 認為，比起冷冰冰的攝影棚，生活照更能貼近客人的日常穿著，特意挑選生活感十足的棚，甚至只是取景於生活中的場景，打破照片與現實的距離感，讓顧客對服裝產生共鳴，這些衣服不只模特兒能穿，任何人穿都好看。
至於衣服的挑選，Su 表示沒有特別摸索大眾喜歡的口味，每個時期的流行不同，太過順應市場取向反而會失去風格。
「我選擇堅定自己喜歡的風格，不隨波逐流，會適當的加入一些當下的流行元素，但賣場一貫的法式與韓風是不變的主軸。」
一個小女生有多少能耐？年紀雖輕，我卻在 Su 身上看到不凡的堅毅與決心。
或許這個世代對年輕人不友善，但只要堅定信念、繼續相信，每一個彎錯的路口，都會為成為心中理想的指引，別小看自己，你真的有機會以自身所愛闖出一片天。
Photos：@kira.kira_studio
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