相信對許多人而言，逛網拍是生活中的一大樂趣，身為愛打扮也關心時尚的女生，也總會對「網拍服飾」擁有一絲憧憬，嚮往能經常穿新衣服、搭配美的飾物，是一個充滿粉紅濾鏡的夢幻職業。
而 Yi Lu 正是許多人的憧憬，她將與眾不同的生活態度與工作融合，從選物、服飾到自創品牌，光鮮亮麗的她過著許多人嚮往的夢想生活。
看似很遙遠，但 Yi Lu 想說，只要有心，做網拍沒有你想得這麼困難。
雖然從大學開始擔任網拍模特兒，但 Yi Lu 不是因此理所當然地踏入網拍界，一開始在大公司當行銷公關，因為工作需要到英國唸行銷碩士，本來打算拿下文憑後再回大公司上班，繼續待在社會期待的體制內。
但也是在英國念書的同時，發現骨子裡的創業基因，誕生了品牌 Ethereal U 的最初概念。
「剛開始只是想販售自己喜歡的小物，過程中發現我更適合獨立創業。我覺得我算是多工型的工作者，幾乎什麼都會一點，雖然不是每個都很專精，但如果能自己創業，就可以把全都統整在一起。」
於是，Yi Lu 回國後毅然決然籌備自己的品牌，但家人卻非常反對。
畢竟當今做網拍服飾的店家非常多，要脫穎而出並不容易，在一切未知又不受支持的狀態下，害怕是必然的，但只要相信自己，慢慢做出成績也樂在其中，家人就會逐漸軟化。
「他們漸漸接受並支持，
因為希望我能做自己喜歡的事。」
只要願意堅持，正向的態度無形間就會迸發連鎖效應，找到成就感的循環，專注「自己喜歡的事」、「只跟自己比」，就能無所畏懼。
「剛開始成績可能不理想，但等到越來越多人看見這個牌子，收到越多客人的回饋，就會產生動力。每次挑新品與拍照我都很興奮，在過程中會發現『噢！原來我真的很喜歡這件事』，然後你就能繼續做下去。」
雖然鼓勵大家勇敢嘗試，但對手頭不寬的年輕人來說，擁有足夠的創業資金很不容易。
過來人 Yi Lu 表示，如果只是單純的「代購」基本上不太有壓力，因為都是買自己想買的東西和大家分享，有人下訂、付款後再把商品買齊，不需要囤貨。
如果是「韓貨連線」才比較有拍照、進貨、公司金流等壓力，但幸運的是，韓貨特殊的「預購」模式，反而給沒太多錢的創業新人很多轉圜時間：「除了第一批進貨的必要成本外，後續用顧客給的錢和韓方下訂即可，不用再墊太多錢，還算可以應付。」
真的沒錢怎麼辦？ Yi Lu 表示一切量力而為，起步慢一點沒關係，重點是要能做得長久：「如果剛開始資金真的很吃緊，就不要挑選太多款式，才不會壓到太多貨、太多錢。」
量少而精，在奠定明確風格、做出質感以後，反而能養出死忠客群，比像無頭蒼蠅一般的大撒幣進貨更好。
網拍入門並不複雜，其實很算容易，最難的經常不是「錢」而是挑貨、進貨、拍照、販售、包裝、寄送、客服的過程，枯燥、不講理的客人、斷貨...等都很容易讓人洩氣：「如何堅持下去與重複進行，才是最困難的地方。」
與隨處可見的「韓系服飾」不同，Ethereal U 有非常鮮明的個人風格，在市場相對較小的情況下， Yi Lu 也曾陷入「是否迎合大眾口味」的為難。為了照顧大家品味挑選商品，反而迎來當期銷售金額不佳的窘境。
「你很難真的取悅每一個人，
不要妥協，才能做出品牌和別人的區隔。」
經過幾次失敗後，Yi Lu 決定回歸自我。
「我發現，只要選貨時心中有一絲懷疑，那個東西就賣不好，所以我想這是一個訊號，我不需要迎合大眾市場。把想呈現的東西推薦給我的顧客、把我自己做好，這就是我的品牌和別人的不一樣。」
在做網拍以前， Yi Lu 就經常在 Instagram 上分享生活與穿搭，這也是之所以能堅持自我風格的原因：「我比較幸運，有一群喜歡我的人，因為喜歡我進而喜歡我的品牌。」
就像朋友一般在 Instagram 上互動，日積月累培養信任感，加上不論新人舊客都能在公開的版面上看見她顯而易見的好品味，與其說 Yi Lu 在「賣東西」，不如說是「分享，然後一起買喜歡的東西」。
話說這麼說，個性很急的 Yi Lu 一開始遇到銷售不佳都非常緊張，遇過努力選品、拍了很滿意的商品照後，當期卻賣不好；砸大錢設計包裝、研發、壓貨推出美妝品牌 Ethereal U Beauty 後卻賣不動的困境。
「像有陣子迷上美式復古風，進了比較特殊的顏色，和原本的風格不太一樣就賣得不太好，當時覺得是不是自己選貨出很大問題。」
會失落是真的，但不要太為難自己，一次不好不代表什麼，只代表客人目前還無法接受這樣的風格，不是投入所有心血就會成功，很多東西都需要時間。
「現在已經不想去質疑自己的決定，
多方嘗試，銷售不佳也沒關係，
下個月再努力。」
但 Yi Lu 也不是平白無故的豁達，畢竟業績還是很重要。
能不受波動影響的最大原因在於「必須對自己的產品有信心」，做好你的本質，不投機取巧都有機會成功：「不論是成分包裝效果，我自己都非常喜歡，會很糾結但他們就是需要時間發酵。收到客人的建議和鼓勵，讓我知道我要有耐心，不要急，因為真的有慢慢被看見。」
最重要的是「對得起自己」：「壓力很大，但有壓力才會想要努力，想更多行銷方式，才會克服困難。」
「只要是銷售都會遇到，
就是去面對，
至少目前看起來很不錯，就值得了。」
作爲正在路上的人，想讓你知道…
一定要想好「為什麼要創立品牌」。
很多人都只是嚮往，看到別人覺得很羨慕，自己就想做，但其實中間有很多細項必須完成，其中可能有很多東西其實不適合你或不喜歡。想好初衷，確定是很喜歡、很想做的事情，那就去做。
很多人都只是空想，想了不做就沒有用，關關難過關關過，做了才知道有什麼問題，頭過身就過。
人生有時候不一定非要用頭腦判斷，我應該要做什麼才會是最好？或是給自己太多框架。是用心跟身體感覺自己在做這件事的時候是不是輕鬆愉悅自在的，不要抗拒每件事情的發生，多方嘗試，有這一小片拼圖才能湊出之後完整的樣貌。
Photos：@yi___lu
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