出社會幾年,慢慢地發現,那些周遭厲害的人,除了自己本身的能力強之外,也很懂得說話的藝術,知道在「對的時間點」說話、表態,快速得到別人的支持,贏得他人的信任。
想要在短時間改善人際關係、建立自己的人脈,不妨可以嘗試以下這些「關係心理學」。
#曝光效應
一個人看久了,就會越來越好看
曝光效應,又稱:多看效應、熟悉定律,它是一種很普遍的心理學。在人際關係相處上,當我們見到某個人的次數越多,就越有機會對這個人產生好感和喜愛。人們之所以傾向於更偏愛某一個人,有時候不見得是因為這個人對自己好,而是因為跟這個人比較熟而已。
或許你有過這種經驗,剛開始,看一個人不覺得好看,但慢慢地,看久了,這個人卻變好看了!這就是一種典型的「曝光效應」,只要多多製造雙方接觸的機會,從而提高「熟悉感」,就能產生更多吸引力。善用這個心理學,就可以幫助我們拓展朋友圈、建立人脈。
#比馬龍效應
稱讚中,加入暗示性的「期待」
比馬龍效應,又稱:期待效應,指的是,當人被賦予了更高的期望以後,他們會表現得更好。這是一個常見的心理學,經常出現在學校的課堂上,當老師告訴台下的學生,「我很看好你們,你們一定會考得很好!」,無形中激起了學生的信心,讓考出來的成績變高。
比馬龍效應,也適用於人際關係,甚至可以是一種很好的「防衛」技巧。如果你希望一個人對你好,可以在說話的過程,在稱讚中夾雜暗示性的「期待」語句,像是:我認為你是一個值得信任的人、我相信你不會讓我失望,這反而會讓對方慢慢地成為你心中的模樣。
#吉德林法則
把問題都寫出來,就解決了一半
吉德林法則,說的是,我們經常都會有一種「逃避」心態,不願意正視問題,但其實只要先認清問題,就會有辦法解決問題。不管要怎麼處理,成功的前提,是看清難題的關鍵在哪裡。在列出問題的過程,就會想到解決問題的方法,接下來,就看自己怎麼去執行了。
有時候,我們在人際關係遇到問題,不一定想要解決,反而會刻意迴避,導致彼此的誤會與矛盾越陷越深,但是只要正視它,將問題都列舉出來,就會曉得,下一步該怎麼做了。
#暈輪效應
不要完全相信別人口中的「他」
暈輪效應,又稱光環效應,這是一種常見的心理效應,意指:人們對他人的認知首先會根據初步印象決定,接著再從這個印象「推論」出認知對象的其他特質。換言之,我們很容易對他人的認知和判斷只從「局部」出發,再擴散得出整體印象,常常以既定印象概全。
當我們在認識一個新的朋友時,不要完全相信別人口中的「版本」,這可能是暈輪效應所導致的結果,不抱持任何成見,用自己的真實感受認識一位新朋友,更容易拓展好人脈。
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