以前，遇到一位剛認識的新朋友時，發現對方很了解自己的想法，會覺得很幸運，彷彿遇到「知音」一樣，但後來發現，對方不一定和你「氣味相投」，只是了解「人性」而已。
如果，你想在短時間和一個人建立「信任感」和「好感度」，不妨可以學習以下這些「心理學」效應。嘗試套用在你需要的對話場合，都能幫助你快速縮短你和對方之間的距離。
＃鏡像效應
人會通過觀察，形塑自我概念
人與人之間，有一面隱形的「鏡子」。從心理學角度，鏡像效應是指，人通過觀察別人對自己行為的反應，而形成「自我概念」，有一點類似我們熟悉的「物以類聚」。但，這種效應不侷限於好朋友身上，在面對不熟的人，你也可以透過鏡像效應，取得對方的信任。
當我們在向別人表達觀點或是提供意見時，可以同時微微地「點頭」，向對方傳遞一種正確、積極的訊息，在溝通的過程，對方會不知不覺被你的意識同化、增加對你的認同度。
＃登門檻效應
想麻煩別人，先從簡單的開始
在心理學裡，「連續漸進」是人的一種基本特性。當我們接受了對方一個微不足道的小小要求時，為了避免認知上的不協調，或是給人前後不一的印象，往往會再接受其他要求，甚至是更大的要求。這是登門檻效應又稱得寸進尺法，亦是我們經常說的，好人做到底。
如果你今天想要麻煩對方達成一件你認為很困難的事，或是你有事情想要拜託，不一定要開門見山、說出你的需求，而是先從一件簡單的小事開始，再慢慢地引導到真正的目的。
＃出醜效應
當個不完美的人，反而更討喜
在心理學中，出醜效應指的是，當一個人犯錯以後，人際吸引力發生變化的趨勢，這取決於個人的感知能力。當能力強的人犯錯了之後，反而會變得討人喜歡。人天生對「完美人格」容易產生敬畏感以及嫉妒心，反而喜歡靠近那些不完美的人，產生共鳴感和同情心。
別把自己的人生塑造的太完美，也不要怕在陌生人面前展現脆弱或失敗，適時地去分享自己身上的缺點，或是內心深處不為人知的故事，都可以慢慢地縮短你和對方之間的距離。
＃黑暗效應
較昏暗的地方，容易失去戒心
很多業務都會選在白天，或是在燈光充足的室內，談論合作、說服客戶，但從心理學的角度，在光線比較「暗」的場所，反而容易減少戒備感而產生安全感。這其實是一種黑暗效應，由於看不太清楚對方臉部表情和肢體動作。在光線較暗的環境中，人會變得更溫和。
明亮的光線和陌生的環境，容易讓人難以放鬆，也會提高警惕性和戒備心。如果想短時間取得一個人信任、讓人卸下心房，可以選在較昏暗的環境，或是較暗的餐廳以及咖啡店。
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Photos via《The Morning Show》
