容貌出眾真的有助提高收入嗎?任職於田納西中部大學的金融學教授Sean Salter在2012年的一份關於房地產經紀人的外表如何影響房屋銷售的論文中發現,相貌越好的經紀人成交率和薪水越高,事關人類是視覺動物,或多或少都會抱有以貌取人的習慣。
當你看到待售房產廣告牌上經紀人的樣子長得非常養眼,在沒有真正接觸對方之前,你的心中已經有比較正面的第一印象,從而產生出這個人更有能力,更值得信賴的錯覺。對於這種心態,在心理學界其實有個專業的名稱,那就是「光環效應」(Halo Effect)。
這是一種影響人際知覺的因素,指一個人的某種特質一旦給人留下了非常好的印象,在這種印象的影響下,人們對這個人的其他品質也會給予較好的評價,產生以點概面、以偏概全的主觀看法,而這種因素正影響並塑造著我們的日常生活,在需要拋頭露面與人接觸的工作上尤為明顯,這也是為什麼美女總能獲得優待的原因。
以美國人和加拿大人作為對象進行調查,有經濟學家發現相貌好的人收入要比沒什麼吸引力的人高出12%-14%。而在求職過程中,儀容儀表有時甚至要比能力更能幫助提高你被僱用的幾率。雖然很不公平,但這種認知很難扭轉,美國密歇根州立大學的信息科學教授Markus M. Mobius就此總結出了3個原因,或許大家可以從中找到箇中真諦: