化妝包裡有多少東西,是看了別人推薦才去買的呢?衣櫃裡有多少衣服,是學著網紅穿搭買的?
現在是 Influencers 的時代,懶得自己做研究,或沒有自信判斷價值的時候,最安全最便利的,就是跟著意見領袖們買。就像海裡那些貼附在大魚身側的小魚一樣,乘著動力,或許總會到一個地方。
但為什麼有些人較容易聽從網紅的話,有些人卻似乎較「免疫」呢?最近一個發表在 Personality and Individual Differences 科學期刊上的研究,或許有我們要的答案:
容易被網紅左右意見的人,都有一種人格特質
這份研究由英國 Edge Hill University、北愛爾蘭 Ulster University 與澳洲 University of New England 的人員共同執行,他們找了 316 位受試者參與,其中有 82% 為女性,平均年齡是 28 歲。
研究問卷的設計結合了三種知名的心理測驗:五大人格(the Big Five)、D 型人格(Type D)與暗黑人格(Dark Triad),另外再加上一份測試「面對說服的易受影響度」(Susceptibility to Persuasion)的問卷,最後分出了我們在面對各種「說服」情境時,會出現的三大人格。
Fearful, Malevolent, Socially Apt
你屬於哪一型?
這三種人格分別是:擔心受怕型(Fearful)、惡意型(Malevolent)與適應社會型(Socially Apt)。
最容易被網紅意見影響、腦波特別弱,常一失神就買了六支 Kylie Jenner 唇膏的人,通常屬於「擔心受怕型」。這類人在社交情境中,會覺得害羞、扭捏不安、容易焦慮,常擔心別人對自己的看法、容易被權威人物左右意見,也常被他人的言行影響。
「擔心受怕型」的另一個極端是「惡意型」,這名字聽起來有點邪惡,但它實際上指的是那些不容易臣服於權威(對權威懷抱自然的惡意?)、也比較不願意回報他人的人格。
而走中庸之道的,是「適應社會型」。他們不像「擔心受怕型」的人那麼容易受影響,卻也不會全盤否定網紅或權威的推薦,只要那些東西有符合他這個人的喜好、信念和習性,那有何不可?
把當代網紅經濟購物習性與人格特質做結合,不僅能幫助專家找出解決一些現代情境心理問題的方法,更有可能提升大眾的整體身心健康。
看完了以上研究,你覺得自己是屬於哪一型的呢?
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