來到年末,又是許多上班族的內心上演天人交戰的時刻:「辛苦一整年,到底該如何開口提加薪?」,相信這個煩惱很多人都有,畢竟想到要跟老闆開口,內心總是感到很彆扭,但是不提,又無法對過去一年的辛苦交代,來自 Huffpost 分享,在開口談加薪前,可以先記下專家建議的加分關鍵,將會有助於談判順利進行。
1.
以現實為基礎設定期望值
接著做足研究
以一般公司來說,每年的加薪幅度大概是落在工資的1%-5%,根據人力資源顧問公司 Aon Hewitt 的調查發現,許多公司計劃將2018年的加薪幅度提高到基本工資的3%。
如此一來,即使績效低的員工也不會太受挫折,而表現出色的員工也能得到更高幅度的加薪。
但如果你想得到大幅度的加薪,首席人力資源官 Rosemary Haefner 則建議「先換工作」,不然就是在現職的公司,爭取到責任更重的職務,如此一來,你開口要求額外的薪酬就很合理。
在約老闆討論加薪前,先做好萬全研究,調查你的工作在居住的城市,薪水大都是落在哪一個水平範圍,千萬不要獅子大開口。
2.
加薪不是獎賞,而是為公司留下人才
人力資源顧問 Day Merril 表示,沒有一間公司會因為「你很想要」而幫你加薪,加薪確實是一個認可員工過去幾個月良好表現的證明,但是這個舉動所賦予最重要的作用,是為公司留住人才。
其實當公司錄取你時,就已經做好全面考量,你就是最適合的人選,所以當你打算開口談加薪時,你必須直搗重點,表達你過去創造的美好價值有多少,並證明你已經準備好,打算在未來一年創造更好的表現,必須說服老闆去相信,你就是這個職缺的完美人選,讓他不願承擔失去你的風險。
3.
不需要陳腔濫調,提供數字證明價值
如果想證明你的成就,與其開口說再多好聽話,不如強勢地將績效數字呈現出來,畢竟數字會說話,你需要分享完成的案例,以及你是如何幫團隊完成目標。
當你提到「增加流量」時,就必須附上流量數據,當說到你所創造的「銷售額」時,就必須把數字加上單位或以百分比的形式列出,只要將數字攤開,成績表現就清清楚楚一覽無遺。
4.
試試要求獎金
在談判的過程中,先明確問問自己,老闆到底需要和優先考慮的是什麼?通過這些思考,去規劃推銷自己的過程。另外,加薪是長期的工資增長,隨著時間推移會越來越複雜,但是獎金通常是一次性的總金額,是不可能再生的。
所以也可能會遇到雇主不願意幫員工加薪,但是卻願意提供以獎金或是股票的形式作為獎勵。所以當提加薪時,不妨也順勢問獎金的可能性吧。
5.
好好利用以強凌弱的老闆
如果你的上司是難相處的「老闆」,其實他們的存在,更加有益於一場「以利益為前提」的加薪談判。在談判過程中,你不必強調期待的需求,或是你的努力應該得到什麼回報,也不用談到任何公平公義的字眼,因為這些反而會讓他們不以為然或大發雷霆。
反之,面對這種冷酷的人,你應該去迎合他,你要根據他的作風去調整談判的節奏,然後明確告訴他,你會如何幫他實現所有想法,這對你的談判過程會有不少幫助。
Photo all: 《The Devil Wears Prada》
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